当前位置>>首页 > 励志故事

犹太人经商谈判智慧

2020-12-28 23:46:52

励志故事

公众号 基辛格参加美苏战略武器谈判并签署协议之后,他立即在自己下榻的饭店举行记者招待会。在会上,基辛格透露说: 苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。
我们美国呢? 敏感的美联社记者马上接过话头, 我们的导弹生产能力怎样?核潜艇又有多少?

很抱歉!我不知道美国每年生产导弹的枚数, 基辛格答道, 不过,核潜艇的数目我倒是清楚的,但我不知道是不是属于保密的。
不属于保密的! 那记者又立刻说道。
不保密吗? 基辛格微笑着说, 那好,你能告诉我有多少吗?
旁敲侧击
说话是一门高雅的艺术,说得好了,即使别人没有达到自己的目的,也会对你佩服得五体投地。通常而言,对于不适宜从正面回答的问题,反其道而行之,把球踢给对方,是一种比较好的策略。
追逐
街上一位十分漂亮的姑娘紧紧地吸引住了一个年轻小伙子的眼球。于是,姑娘到哪儿,他就跟到哪儿。姑娘发现后,停住脚问: 你老跟着我干什么?
你太漂亮了,我喜欢你。 小伙子羞涩地答道。
我有什么可吸引你的? 姑娘问。
你就像一朵盛开的鲜花! 小伙子说。
瞧你这个丑样,像个甲壳虫,我才不在乎你呢? 姑娘说。
不,你说错了,我像只蜜蜂! 小伙子平静而幽默地说。
旁敲侧击
当受到他人的嘲讽时,最平常、也最失败的反应就是以牙还牙,横眉冷对。如若像本文中的小伙子这样平静以对、风趣地加以纠正,则必定高人一筹。这样的人是风趣的,也是受人欢迎的。
抢劫
一天深夜,一个犹太人带了一笔钱快步走在回家的路上。
在经过一段没有路灯的小巷子时,从墙角处突然闪出一个蒙面大汉,用手枪顶住犹太人的前额,穷凶极恶地说: 把身上所有的钱都交出来。
犹太人看着黑洞洞的枪口,装做浑身发抖的样子,战战兢兢地说: 我是有点钱,可全是老板的,帮个小忙吧,在我帽子上打两枪,我回去好交待。
蒙面大汉没有说话,但把他的帽子接了过去, 砰砰 地打了两枪。
犹太人又央求再朝他的裤脚打两枪, 这样就更逼真,主人不会不相信了。
蒙面大汉不耐烦地拉起裤脚打了几枪。
犹太人又说: 请再朝衣襟上打几个洞吧。
蒙面大汉骂着: 你这个胆小鬼,他妈的
蒙面大汉扣着扳机,但不见枪响。犹太人一看,知道子弹没了,便飞也似的跑了。
旁敲侧击
面对带枪的强盗,反抗或逃跑是无济于事的,生活中我们难免会遭遇这样或那样的危险,只要你保持镇定,控制好情绪,机智面对,就有可能化险为夷。
就坡打滚
舞台上,一位杂技演员表演踩蛋时,一不留神,把脚下的一个鸡蛋踩碎,这一切全暴露在观众的眼里,台下一阵骚动。 这位演员很尴尬地又换了一个鸡蛋。这时,主持人忙打圆场: 为了增加艺术效果,证实鸡蛋是真的,所以演员故意踩碎了一个给大家看。
也许上帝就爱这么捉弄人,主持人话音还没有落,演员脚下的鸡蛋又踩碎了一个。
观众的眼光马上转向主持人:这回看你怎么说。只见主持人无可奈何地叹了口气,说: 哎,社会上的伪劣产品屡禁不绝,看来政府真得加大打击力度了,这不,连母鸡都生产劣质产品了!
旁敲侧击
聪明人总爱装糊涂,因为糊涂能够体现智慧。有很多场合,常常会出现意外事件,如果不能妥善处理,就会发生难堪的事,从而破坏现场气氛。这时不妨幽默一下,就坡打滚,或许就能挽回看似无法挽回的尴尬局面。
斗争与胜利
在一家药店里,一顾客气愤地对经理说: 一星期前,我在这买的润肤膏,我用了一点作用也没起,我要求退款。
为什么?
你说,它可以与脱发做斗争的,可是不顶用。
您再试试看。我是说过,这种润肤膏可用来与脱发作斗争,但并未说,它一定最终能取得胜利。
旁敲侧击
在商务谈判中,不仅自己要保持语言的严谨性,而且也要仔细琢磨谈判对手的语言,找准关键字眼,说不定也能随时给对方以致命的一击。
一幅肖像画
在美国的一个犹太人聚集地,一个富翁请一位犹太画家为他画肖像。犹太画家精心地为富翁画好了肖像,但富翁却拒绝支付议定的5000元报酬,理由是: 你画的根本不是我。 不久,画家把这幅肖像公开展览,题名为《贼》。富翁知道后,万分恼怒,打电话向画家抗议。
这事与你有什么关系? 画家平静地说, 你不是说过了吗?那幅画画的根本就不是你!
富翁不得不买下这幅画,改名为《慈善家》。
旁敲侧击
当对方不愿意履行承诺的时候,当你的劳动成果就要付诸东流的时候,你要冷静地对待所遇到的事,找到对方的要害,用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
让对方失去耐性
多年前,在以色列,一位从战场凯旋归来将军回到了自己所在的城市,在这个城市的社交界身价倍增,也成为众多贵妇追逐青睐的对象。
然而,这位久经沙场的将军对此却并不热衷,而且还有些讨厌。可是,总有一些人硬是紧追不舍,纠缠不休。有一个在当地颇有名气的女记者,几个月中一直给这位将军写信,想结识这位风云人物。
在一次当地政府特地为他准备的舞会上,这名女记者手上拿着桂枝,穿过人群,迎着将军走来。
将军躲闪不及,与女记者撞个正着。于是,女记者把一束桂枝送给将军,将军绅士般地笑了笑,言语极为恳切地说道:
应该把桂枝留给缪斯。
此时,女记者认为这只是将军想打破歉意氛围的一句玩笑话,因此,她并不感到尴尬。她继续努力地寻找话题与将军纠缠,将军出于礼貌也不好生硬地中断谈话。 将军,您最喜欢的女人是谁呢?
是我的妻子。
这太简单了,您最器重的女人是谁呢?
是最会料理家务的女人。
这我想到了,那么,您认为谁是女中毫杰呢?
是孩子生得最多的女人,夫人。
他们这样审讯犯人般的一问一答谈话方式,气氛令人窒息,自然是愈谈愈没有进行下去的必要。此时,女记者感到局促不安,也不想再自讨没趣,只好起身离去。
旁敲侧击
顾左右而言他 ,既不答应,也不拒绝,就是不切入正题。这是一个高明的谈判者,在面临僵局,又不得不把谈判进行下去的一种策略。这样时间久了,对方就会失去耐性,那么你的目的也就达到了。 自我介绍
摩西?门德尔松是德国18世纪的大哲学家,而且有着典型的犹太人体相。
一天,他在柏林大街上散步时,不小心撞到穿军服的普鲁士军官身上。
军官冲他粗鲁地骂道: 笨猪!
这时,哲学家微微弯了弯腰,彬彬有礼地说: 门德尔松。
然后扬长而去。
旁敲侧击
狗咬了人一口,人绝不会俯下身子去咬狗一口。大哲学家门德尔松面对粗鲁的军官,在不损自己大家风范的同时,又有力地回击了对方。
上帝的回答
有一个人这样问上帝: 尊敬的上帝啊,在你的眼睛里,一千年是多长时间?
上帝回答道: 一分钟。
伟大的上帝,在你的眼睛里,一万个金币又是多少钱呢?
就一个小钱罢了。
仁爱的上帝呀,那就请你恩赐我一个小钱吧!
好,可怜的孩子,一分钟后,我拿给你!
旁敲侧击
当他人向你提出非份要求时,拒绝并不是惟一的方式 你可以答应对方的要求,但一定要限定一个对方不可能接受的条件。这种反击会让对方一点便宜都占不到,并知难而退。
定论
在一所法学院的公共教室里,两位学生正在争论一个重要的问题:学习法典的时候抽烟可不可以。他们据理力争,相持不下,最后去找拉比来作个定论。
拉比, 一个学生抢先一步问, 在学习法典时可以吸烟吗?
拉比非常气愤地说道: 不可以!
另一个学生走近拉比,说道: 他问得不对。是这样,拉比,当人们在抽烟的时候可以学习法典吗?
当然可以! 拉比兴奋地做了定论。
旁敲侧击
同一个动作,只不过颠倒一下顺序,但实质性的内容,仍然没有改变,然而却得到了不同的定论,表达语言的方式的确玄妙而有趣。

    

上一篇:诺贝尔文学奖获得者奥罕·帕慕克     

下一篇:以苦为乐的巴尔扎克