聪明人的生意经，得人心者得天下

“为了陶冶性情、减少社会暴戾之气，我决定免费教琴，条件必须是初学者。”刚回国的小提琴家雷洋召开记者会宣布，“来学的人不必自备琴，由我免费提供，在教室练习。”

“小提琴家亲自免费教授！”，多么诱人的条件。消息一公布，就有上千人报名参加，真是人满为患、雷洋应接不暇，只好分为十几个班，每班40人。尽管如此，还是有很多音乐爱好者没有报上，雷洋就给他们预约，允诺下次一定先让他们报。并承诺只要报名的一定都给上。

更麻烦的是，虽然准备了三十多把小提琴，却因为每班学生都要用，每星期只能在课堂里练习两个钟头，实在不够。何况用的人多，又是初学，公用的琴很容易出毛病，单是调音，就浪费了不少时间。

3个月，很快就结束了，每个学生都依依不舍，他们送上蛋糕、鲜花、纪念品和锦旗。

许多人要求进入需要缴费的中级班。有些人买了厚厚的乐谱，自己回家去练。

当然他们不是把公用琴带回家。绝大多数的人，在学琴一个月后就到老师指定的乐器行买了琴。虽然价钱比别的地方贵些，也没有人迟疑。

“老师连学费都不收，怎么可能赚卖琴的回扣呢！”学生异口同声地说，“何况这是老师亲戚开的店，贵的原因是品质好！”

雷洋成了桃李满天下的名师，没几年就买了豪华住宅，里面挂出褒扬和感谢锦旗。即使在免费班结束多年后，他的琴班仍然人满为患。

【感悟】

聪明的人看问题都是从远处出发，很少顾及眼前的得失，他们深深知道需要懂得怎样投资，才会有怎样的回报。可以想像那些吝于投资，想做无本生意的人，从一开始就会很困难。聪明的人会先获得人心，继而才开始他的无本生意，原因就是，得人心者得天下。