女性个人职场心得体会

导语：吃别人所不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。这里名言大全网的小编为大家整理了三篇女性个人职场心得体会，希望你们喜欢。

篇一：

一个二十三岁大学刚毕业不久的小姑娘给我留言，每个字都能听得到委屈，“姐姐，我在一家公司做文员，这是我毕业后的第一份工作，做得特别用心，特别努力，可还是得不到同事和领导的认可，大家总是排挤我。以前读大学的时候听别人说，社会上什么人都有，坏人特别多，现在总算见识到了。姐姐，你刚毕业那时候也是这样吗?”

如果没有人提醒，我差点没发觉毕业已多时，成年人世界里的时间太狡猾，稍有不慎就有让人荒废生命的风险。从出国到今天的四年里，我也有曾经满腹委屈伤心流泪的时刻，就如同这个对人性失望的小姑娘，觉得天底下尽是落井下石的人，可是对比着自己与很多人的从前与现在，发觉每一个人的生命在这四年里都因着自己的努力发生了或多或少的改变，我也同样悟出了这样的道理——你弱的时候，坏人最多。

我的朋友小鸥四年前刚刚成为办公室新人的时候，几乎每天都要在通讯软件上联络我，说得话大致都一样，无外乎是在事业的最开始受了挫。

她说，“我每天最早去办公室，打扫好卫生浇好花等着同事来，有时还给元老级的同事备好一杯热咖啡，可是恭恭敬敬端过去的时候，人家看都不看我一眼哩。”

又或者，“我同经理一起加班到八点半，饿得头昏眼花两脚发麻还要去赶公交车，可经理连问也不问我要不要坐顺风车。”

更崩溃的是，她说起唯一一个不用早起加班的周末，办公室比她大两岁的姑娘命令一般地通知她去公司，等到她手忙脚乱地到了公司里，那姑娘把厚厚一沓资料丢给她，连礼貌和客气都省略得干净，“哎，你帮我把这个做了吧，我家有事，要赶着走。”

四年后，她在同一家公司工作，在公司以各种理由把绝大多数女员工辞退，她是所留下的不多的女性之一。办公室新人每天为她备好一杯茶，满眼都是笑“姐，你看这个文件怎么做?”有时留下来加班，有男同事献殷勤“小鸥我送你回家啊!”

她轻轻笑，“哦，不用了。”一转眼钻进白亮的轿车里，潇潇洒洒地开走了。周末时她依旧偶尔去加班，却只是为自己的团队和业绩，哪有人再敢把厚厚的一摞资料丢在她桌角，人人都向往着成为她。

同样的四年前我的朋友萍子决心去北京做北漂一族，贫穷时一度委屈着自己，连心都悬在半空地生活。别人热心地介绍她去相亲，对方刚坐下便已露出那条粗厚的金项链，一张嘴就是这句话，“听说你家不是这的呀，我有两套房子，钱是不愁的，就想找个姑娘一块过。”

后来经历的几次相亲，比那一次更糟糕，中间人很抱歉也很直白地告诉她“真对不起，人家说你挺好个姑娘，但就是外地的，工作不稳定，每个月就三千块钱工资，这成家了怎么过呀?!” 　　她周末去商场闲逛，被导购紧跟着生怕她顺手牵羊地拿走哪件标价五百块的连衣裙。她在距离公司两个小时公交车路程的地方和别人合租了房子，连续几日被狂欢的租客吵得不得安生，她无奈之下推开门，轻声说“请问可以小点声吗，我明早还要去上班。”

人家竟然斜着眼睛告诉她，“呦，有钱你就别住这呗。”关上门，外面又是一阵刺耳的笑。

四年后，她在同一个城市买了房，虽说只能付上首付，可这也是多少人梦寐以求的归宿，别人不再称她是剩女，而是“成功的女性楷模”，因工作结识的高质量男人让她再没了相亲的时间。她去商场买衣服，也不用再莫名地觉得心虚，那些导购看见她衣服上的logo，笑容又堆了一层，讪讪地跟着她“您的气质好，穿什么都好看。”她不用再和别人挤在一个狭小的空间里，晚上在浴室里泡个舒服的澡，没有人再吵着她，说那些令人伤透心的风凉话。

一个网上结识的朋友阿兰四年前毕业时追随男朋友去他的家乡城市，整整半年找不到适合自己的工作，在家中看肥皂剧吃薯片偶尔投投简历，整日穿着睡衣抱紧ipad过主妇的生活，不自知已经胖到了巅峰状态。这安逸让她忽略了男友嫌弃的眼神，直到有一天他向她坦白自己已经有了另一人，这男人换上一副冷漠的表情，限她一周时间搬出去。她所有的财产不过一只行李箱，剩下的一切原本都依附着男朋友，阿兰哭着挽回这段感情，在这段晴天霹雳里几度差点哭到晕死过去，可是男朋友嫌弃地冷眼看着她，他那新的姑娘也已经大大方方地走进来，一副女主人的姿态“呦，这还赖着呢啊?!”阿兰站在陌生城市的街角，人来人往，多么热闹的大都市，竟没有一个温暖的地方可以接纳她。

四年后，她在这个城市已经扎了深深的根，把分手后的全部时间都投入职业生涯里，终于发现工作比爱情来得可靠。她没有了看肥皂剧的时间，只肯把时间用于健身房和游泳池，身材好得不亚于瑜伽教练，令同学聚会上的朋友惊讶地认不出。当年的男朋友也数次找来她，热切地说着挽回的话，她只是告诉他，“对不起，我已不是当年那个不能没有你的人。”她已经和多金又帅气的海归男友订了婚，无暇去顾及那段营养不良的旧恋情。

四年前我办理出国手续，一副学生的青涩模样，穿梭于各个公证处，在拥挤的人群中低声下气地求着一个另一个人。总算出了国，生活也没有让我轻松地过，我以一个典型无依无靠的中国人着陆的姿态，半悬空地过日子。我没有绿卡，为攒学费在华人开的中餐馆打工，自动为自己的人工费打了半折，抬头就撞见老移民的傲慢和冷漠;我没有钱，吃泡面住最廉价的房子不肯坐公交车一个人下狠心走夜路，连遮带掩也盖不住自己的贫穷，只听见“这么辛苦还出什么国啊”的尖利声音，却连个施舍分毫拥抱的人都找不到;我没有一技之长，像浮萍一般没有抓牢的依靠，每个晚上担忧着明天，这生活中意外发生的每一件事都如惊雷一般破坏着我的生活，那些歪瓜裂枣有几个臭钱的男人在我身后等着买青春。

四年后终于在国外扎根，结束半悬空的漂流生活，一个人跑到陌生的城市创业，穿梭于政府部门和搜寻新生意的路上，做自己的老板工人与会计，邮件里塞满老移民的问候与咨询。我住在房车里，闲时写字旅行，消受当地人七十岁之后才敢拥有的人生。那些歪瓜裂枣有几个臭钱的男人退后一步，假装高雅地谈着诗，我昂起头的那一刻，他们知道无法用金钱来收买我的青春了。

记得和朋友讨论过在出国最初曾经受过的委屈，朋友感慨说，“其实我们也该知足了，幸亏生而为人，这如果是在动物界，就我们两只小绵羊，早就被吃了!”我心生感慨，物竞天择，适者生存的道理，到哪里不都是适用，在我们残酷的社会里，一个人单靠直觉就知道最弱者在哪。

我曾经质疑过人性的残酷，却发现这质疑是如此无力，那些年遇见无数坏人，他们给我多少委屈，多少眼泪，令我下无数遍“以后一定要出人头地”的决心，却也让我看清楚，努力是唯一解脱的方式。这生活每达成一个新的高度，仿若身边就减少一个坏人：找到一份体面的工作得以留在异国生活，那些说着“真见不得明明留不下来还死撑着不走”的人不见了;赚了钱，那些天天说着“呦，都这么不容易了还不找男朋友啊?!”的人不见了;换了好的居住环境，那些说着“这么便宜的房租你还要天天洗澡?”的人也不见了……生活用最残酷也最真实的方式告诉我，坏人很多，是因为自己很弱，他们一眼看穿了我的窘迫，这窘迫出卖了我的弱小，它被放大被利用被娱乐，掩盖住人性所有的闪光点。这也让我懂得，一个人，唯有强大，才有选择的权利，才有被重视的资格，才会做出最有力最有尊严的反击，否则无论你逃离到世界的哪个角落，都会发现那里的坏人特别多。

这生活中有那么多我们看起来春风得意的人，我们常常以为这是幸运，可没有人知道他们用四年还是十年来打磨弱小的自己，变成如今这光彩的一个人，就像没有人问小鸥四年里熬多少夜准备一份份资料，也没有人知道萍子是如何拼命赚钱又省吃俭用，以及阿兰什么时候把别人用来玩乐的时间放进了健身房……我们唯一能看到的是，她们身边的人似乎特别友善平和，这世界对她们来说没有苦难没有艰难只有温柔与浪漫。

我想了很久该如何回复这个二十三岁正失落着的小姑娘，最后还是删掉了之前写下的长篇大论，只留下这样一句话，“你弱的时候，坏人最多。”

这几个字缺乏温情，看起来冰冷，却是生存的至大道理。生活中还有更多的残酷，需要一个人亲自去理解，而我相信，这个初入社会的二十三岁小姑娘，总有一天，她坚持不懈的努力，会让那些曾经的坏人，越来越友善。

篇二：

在2013年12月12日央视举行的第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。

提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。”带你一起了解这位女强人的女性职场励志故事。

为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

一、大器晚成不失天分

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执着创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

二、雷厉风行的女上司

1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。

董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的'做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

三、铁腕解决欠款问题

拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

四、职场女人的励志奋斗精神

年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。

董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”

就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

篇三：

身边有一个身材娇小打扮入时、举止得体生活精致的女生，是隔壁部门的主管。我们都叫她小A，样样都是优异的A。

她的英文名字叫Ada，带着黑框眼镜，即便是不施粉黛，也能看出出门前精心修饰的发型与嘴唇上永远润泽的颜色。她很努力，每天前三个到办公室，给桌上的绿萝浇水，整理前一天加班散落的文件，即便是主管，她仍然每天替身边的同事擦一擦桌子，扶好倒下的水杯并打开电脑，一天的工作，就从清晨开始。

她很努力，每天精力旺盛，以一敌百，在办公室与上司据理力争，在同侪面前是个拼命三郎，在下属面前关怀备至，即便是加班加点，她也从来都是最早一个上班，最晚一个下班。我们常常在茶水间遇到，点头之余，也会闲聊几句。

昨日下午，我在茶水间打完业务电话，乘着屋外阳光灿烂，想要调整一下糟糕的心绪，再进入到工作状态。她站在我身后，手里递过来冒着热气的牛奶，“喝一点吧，心情会好点。”

“谢谢。”我接过她手里的牛奶，与她一起坐下来。

“你怎么可以每天都这么精神奕奕?好像停不下来的小马达，充满动力。”我笑着问她。

“哪有你说的那么好。我有时候也会像你刚才那样啊，站在那里，一个人出神，收拾一下心情，准备下一次冲锋。”她爽朗地笑着，一点都不为我冒昧的一问而感到尴尬。 　　“其实，作为女生在职场里，有时候真的很有挫败感。上司苛责，同事冷眼，还有那无休止的加班，客户的责骂，家人的不理解。”说到家人的不理解，她的眼神黯了下来。

“很多时候，我们这么努力，不是为了去证明什么，而是想要活得自由一点。”她站起来，拿着杯子笑着走开。

想不明白的我，坐了一会儿，也站起来开始重新投入工作，只是那句话：很多时候，我们这么努力，不是为了去证明什么，而是想要活得自由一点，常常会不经意间冒出来。而我也发现，在之后的日子里，不论我遇到什么事情，恼怒、焦躁一起向我袭来的时候，我就不自觉地朝她所在的角落看去，她依然那么淡然，气定神闲，于是我深呼一口气，告诉自己也可以如她一样。

之后的第二周，部门活动聚餐，大家在KTV唱歌至深夜12点，啤酒瓶散落一地，每个人脸上都带着月底加班后解脱的兴奋，在灯光下变换着不同的颜色。唯独她坐在角落边，看着大家笑闹，偶尔插播一两句，总能恰中要害，画龙点睛。我去厕所吐完出来，她站在门外，递给我一张纸，说：“尽力就好了。不用逢迎，下班了，做回自己就好啦。”然后，我又跑回厕所一顿狂吐，隐约记着，她说，不要逢迎，原来是看出最后不能喝的我，还被上司猛灌，知道我力有不逮。深夜，我们一群人站在马路上打车，一辆跑车停在A的面前，隔得太远，加之又不清醒，只隐约看到A不太情愿，车里的人努力想要她坐上车，最终A拦了一辆出租车，绝尘而去。

第二天，中午吃饭的时候，听到部门小八卦说，小A昨天为什么没有上那个高富帅的车?一直听说追她的人都家境超好，果然名不虚传。另一个说，A好像家境一般呀，这么好的机会，何必要自己这么辛苦的起早贪黑，拼命干活儿?干了几年还只是当个主管，一个月工资还不如买几个包呐。

说完一脸的不理解。另一个又接上话：谁知道昨天晚上是不是玩欲擒故纵的戏码。

“哼，我可不信，那些名贵的包，是她舍得买的。”

她们毫不顾忌旁边一脸讶然的扒饭的我，一边说一边笑着，绝尘而去。

下午，中场休息的时候，我又在茶水间里遇到了A，她的黑眼圈连粉底都挡不住，双眼无神，看着杯子里的花茶，连水溅出来，都没看到。

“小心烫。”我轻轻摇了一下她。她回我一个感谢的笑脸。

“你也听到什么了吗?你也应该听到了。公司不大，小道消息才传得最快。”我看着她，不置可否。应该中午坐在附近吃饭的她，也听到了不少闲言碎语。只是作为高冷的她，怎么会去跟她们计较?

“作为女生，立足职场本已不易，却还要因为自己的努力饱受别人非议。”她幽幽叹了一口气。

与她聊天，才知道，她身上每一件衣服、每一个饰品、每一个搭配，都是她通过自己的辛苦努力获得的，她只是希望自己看起来精神，所以她会去学习如何穿搭，她只是希望自己在见客户的时候，不会出现身份上的不对等，所以她攒钱三个月，买了一个包，更多的时候，她不选择去走捷径，而是通过自己的双手去获得，业余时间给人拍照，写稿或者去当平模，只是为了让自己的内心更丰富一点，而不是一周五天的工作狂。她也有人追，可是她没有把对方作为自己成功的跳板，而是选择自己适合并心仪的对象。她的目标很简单：认真地对待工作和生活，希望每一份获得都是自己努力而得来，追求生活品质并没有错，光明正大地赚钱花钱，却成为了别人眼中，莫名其妙的虚荣和欲情故纵的戏码，让她听到这些说辞的时候，不禁为这些无聊的同事们感到悲哀，自己内心却也感到孤独。

她说，直到遇到了我，仿佛看到了年轻时候的自己，那么拼命想要证明自己，埋头苦干，内心茫然。其实，只有自己知道，我们不选择走捷径，只是因为，不想要被人说三道四，只是想要说，自己的努力，不是为了钓金龟婿或者一步登天，更多只是想要让自己活得充实而有意义。

花了三年时间，当上主管，这只是职业生涯初期，她给自己定的目标，很多新来的员工背地里也常常议论，小A是总监最得力的助手，因为她长得漂亮，是不是也更多得到倚重。起初，我也有这种想法，因为她给人柔弱的感觉，颜值高，又得到高层器重，却不知她背后是花了别人几倍的努力，在深夜里写文件，一个人出差拓展市场，一个人与供应商周旋，将公司一次次从险境里面拉出。她也从不解释，她说，解释是无能的人做的事情，我用事实证明过的`东西，用不着解释。

她的确用身体力行的业绩，让大家刮目相看。年底表彰大会，她以领先第二名200多万的业绩，获得年度最佳。我在人群里，为她高兴，领奖台上，她熠熠生辉，那句：解释是无能的人做的事情，我用事实证明过的东西，用不着解释。在此刻得到完美的解答。

很多时候，我们会把自己的放入一个弱势的地位，觉得女生可以利用自己的优势获得捷径，然而，人生最奇妙的地方就在于，她的公平与无私。如果我们在前一段路途中就预支了幸福，后面一段，必定痛苦，如果我们在最开始就心怀感恩，冒雨前行，最终后半段的路途也会变得通达又平稳。姑娘们，若一心只想着走捷径，那就真的满心以为，别人也是靠着捷径去成功，自己一心想着虚荣，那也必定认为，她人的目的，也不仅仅是为了证明自己，而是目的不纯，心怀叵测。

每个人的内心都是一面镜子，折射着自己的灵魂。有那么一群姑娘，每天工作忙碌，生活充实，去健身，去野营，去学画，去读书，并不是为了找一个更高水准的老公或者嫁入可以让自己少奋斗十年的家族，而是让自己在这个过程中有所收获，让自己越来越有涵养，在未来的日子里，面对那些似是而非的指责，能够一笑而过，这种气质，不是每天揣测被人心怀不轨的心胸可以比拟的，这种风度，也不是每天盯着肥皂剧和小鲜肉可以获得的，只有自己沉淀并努力，才能获得别人眼中那毫不费力的精致生活，也才能让自己每一天都从容而淡定。

她常常跟朋友说，我的目标很简单啊，我就想着，到我老了的时候，成为一个幽默、善良、有点小见识、充满生活热情的小老太太，关于那些是否可以让我物质丰腴的东西，并不重要，重要的是心，是不是还有一角是纯净而美好的。

她就是那个姑娘，她的努力，与虚荣无关。