名人效应：借助名人的威望“炒作自己”

作为普通人，要想让很多人认识你，并打开自己的知名度，是一件非常不容易的事情。但是如果你能借助名人的力量，来扩大自己的影响力，那么一切就皆有可能了。

美国有一个书商，他的书常年滞销，总是卖不出去。绞尽脑汁之后，他想到了一个绝妙的办法：利用总统的影响力来为自己的图书打响知名度。具体他是怎么做的呢？

他给总统送去一本书，然后三番五次征求意见，总统为了摆脱他的纠缠，对他说：“这是一本好书。”书商马上打出广告：“总统认为很好的书，正在热销中。”大家的好奇心顿时被调动起来，争相购买。不到半个月的时间，这些滞销的书被抢购一空。

过了不久，这位书商又有一批滞销书，他又想借助总统的力量销售出去。上了一回当之后，总统愤愤地说：“这本书很糟糕。”书商回去之后又打出一则广告：“总统认为很糟糕的书正在热销中。”结果又是销售一空。

过了几个月，书商的书又滞销了，这一次他找到总统，总统决定什么也不说。书商总是有办法，照样打出了广告：“总统难下结论的书正在热销中。”

不管总统如何表态，只要书商让他的书和总统挂上了钩，结果必然是热销。这就是名人效应的巨大影响力。

由于名人身上的光环，很多人都认为名人的选择是正确的，或者是出于好奇的心理，在日常行为中总会竞相仿效名人。许多广告商也正是利用了人们的这种心理，纷纷聘请当红影星做自己产品的代言人。

做生意如此，做人做事也离不开名人效应。我们可以利用名人的影响力，来迅速提升自己的知名度。名人效应运用得好，在前进的道路上，它可以让你少碰壁，少走很多弯路。

汉高祖刘邦有一个宠姬戚夫人，想要刘邦废除太子刘盈，改立自己的儿子如意。刘盈的母亲吕后知道这件事情以后，赶紧找来张良询问对策。张良为她献上一计，建议让太子刘盈去请“商山四皓”。

“商山四皓”是什么人呢？他们是秦时隐士，德高望重、品行高洁。汉高祖刘邦建国之初，请张良叫四皓出山，四皓不满刘邦的处世为人，拒不从命。

这一次，如果太子能将他们请出，并与他们常来往，一定会获得刘邦好感，稳固太子之位。于是公元前196年，太子刘盈派人“高车驷马”、“卑词厚礼”迎接四皓。

汉十一年，刘邦平息旧部黥布造反归来，在宫中设宴，看到太子身后由四皓跟从，非常惊异地问：“谁也？”四皓报上了姓名，刘邦说：“我找了诸位好多年，你们一直在逃避我，现在为什么跟我的儿子来往呢？”四皓说：

“良禽择木而栖，贤才择主而事，臣等不愿受你的辱骂，只好躲了起来，太子既仁慈又孝顺，谦恭下士，所以臣等投奔太子，愿为宾客。”四皓说完离去。

刘邦对戚姬说：“太子羽毛已丰，甚得人心。”于是打消了更换太子的念头。刘盈终于借助四大贤人的名望保住了自己的位置。

利用名人效应提升自己的身价，是一条成功的捷径，也是一条极为有效的交际策略。借助名人的影响力给自己打广告，名人的光环闪耀，你也会随之光彩照人，人们也会提高对你的信任和重视程度。否则，你总是站在灯火阑珊处，热闹的街市里谁会留意到你的身影呢？

当然，名人效应绝不是一个放之四海而皆准的真理，在选择搬出某个名人或有影响力的人物的时候，一定要注意这个人物是否适合这个场合，或者说，这个场合里是否有不买此人账的人，千万别弄巧成拙，反倒给自己带来不良影响。

【感悟】

借助名人的影响力给自己打广告，名人的光环闪耀，你也会随之光彩照人，人们也会提高对你的信任和重视程度。

名人效应绝不是一个放之四海而皆准的真理，在选择搬出某个名人或有影响力的人物的时候，一定要注意这个人物是否适合这个场合，或者说，这个场合里是否有不买此人账的人。